家博会的本质是拿流量到线下成单，品牌支付场地租金，定价权归品牌商，货款也是商户自己收取，展会方起到营销与活动管理的角色。而这个展会京东如果定价，那就意味着现金流全部要走线上，商户的账期压力就会体现，飞单和售后问题也会出现。而京东又要拿走自己的销售佣金，价格的竞争力是否能pk的过市场上的没有佣金压力的经销商。面临着建材超市和卖场同样的问题。

再说说展会的问题：
四面八方的业主到一个拥挤的场所，看到不齐的展品，嘈杂的环境现场的销售又无法静下心来为业主服务，由于大部分建材类商品的特性，现场又无法支付全款，只能交下定金，再挑吉日到东南西北的品牌店面定方案。装修买建材一站式购齐的人性考虑被抛之脑外。业主等明白过来只能唏嘘。

电子商务的本质是提升各方环节的效率，降低各方的成本。我们也随时提醒着自己，看看自己手中的产品，再看看自己身边的用户，他们看问题的角度和对购物的理解，都已经发生了变化。