怎么看待当地市场的家居建材家博会?

核心永远比外表看起来更真实。
今天有朋友问我京东的家博会如何,因为还没参加过,只能拿来讨论讨论。

家博会的本质是拿流量到线下成单,品牌支付场地租金,定价权归品牌商,货款也是商户自己收取,展会方起到营销与活动管理的角色。而这个展会京东如果定价,那就意味着现金流全部要走线上,商户的账期压力就会体现,飞单和售后问题也会出现。而京东又要拿走自己的销售佣金,价格的竞争力是否能pk的过市场上的没有佣金压力的经销商。面临着建材超市和卖场同样的问题。

再说说展会的问题:
四面八方的业主到一个拥挤的场所,看到不齐的展品,嘈杂的环境现场的销售又无法静下心来为业主服务,由于大部分建材类商品的特性,现场又无法支付全款,只能交下定金,再挑吉日到东南西北的品牌店面定方案。装修买建材一站式购齐的人性考虑被抛之脑外。业主等明白过来只能唏嘘。

电子商务的本质是提升各方环节的效率,降低各方的成本。我们也随时提醒着自己,看看自己手中的产品,再看看自己身边的用户,他们看问题的角度和对购物的理解,都已经发生了变化。