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宜家创始人去世了:从卖火柴开始,到给绝大多数人提供「买得起」的好设计

2018-02-01 17:26 / 651人气

宜家家居创始人英格瓦.坎普拉德(Ingvar Kamprad)先生于当地时间1月27日去世,终年91岁。

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01

从卖火柴的开始的百万富翁


人跟人之间的差别简直太大了,大部分人还在玩泥巴的时候,英格瓦·坎普拉德已经开始做「生意」了。

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五岁的时候,英格瓦·坎普拉德的婶婶帮他从斯德哥尔摩的集市买了一大包火柴(约100盒)。

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然后小英格瓦把这些火柴以每盒2到3欧尔的价格卖出去,每盒可以赚1到2欧尔。虽然才五岁,但这种赚钱的感觉,还是让他很兴奋,很多年后,他对回忆录作者这样说:

不太容易弄清除了赚钱以外,对一个小男孩来说还有什么更强的动力。


那是一种惊喜,当你发现自己能够如此便宜地买进各种东西,然后再以稍高一点的价格卖出时,你就会感受到这种惊喜。

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也就是从那时候开始,天生就是商人的英格瓦·坎普拉德开始了他的从商之旅,17岁的时候,他用老爸给自己的一笔奖励金创建了宜家


随后的70多年里,他一手打造了宜家帝国。

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02

让不太富有的人,也可以做一个关于家的梦


虽然声称赚钱的惊喜给了自己强大的动力,但英格瓦创建的宜家,却力求「低价」。

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在家具行业,永远不缺制作精良的产品,但这些产品,往往价格不菲,只能满足富人的需求。大多人的财富都是有限的,英格瓦的宜家,服务的正是「大多数人」。

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宜家员工必读的「一个家具商的誓约」英格瓦这样说:

为多数人创造更好的生活就一定包括打破社会阶层和习俗的束缚——成为更自由的人。


我们的另一个目的是让人们看见宜家就能想到这一理念,但我们必须牢记,自由意味着责任,也就是说我们要更严格地要求自己。


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03

让良好的设计,进入全世界的寻常百姓家


如果不遗余力的维持低价,是宜家成功的首要原因。那么「好的设计」肯定是它成功的第二原因。


相比其他家具,宜家的家具足够便宜,但宜家为每个人而设计的口号,并不是一句空话,为大众创造更美好的生活,体现在宜家的每一件产品之中。

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也正是因为宜家的努力,让好的设计也能「飞入寻常百姓家」。让不太富有的人,也可以做一个关于家的梦。


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04

温情的做生意


饥肠辘辘的人,肚子都吃不饱,还怎么购物呢?

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1956年,宜家决定在瑞典阿姆霍特的第一家宜家商场开设一间餐厅,上面的话,是开办餐厅的原因之一。


一块钱的甜筒,还有百吃不厌的肉丸,相信去过宜家的人,都会对宜家的食物留下很深的印象。

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甚至很多人调侃说:宜家是一家好吃的北欧风味餐厅,瑞典肉丸是招牌菜,餐厅很大,人也很多,周末经常爆满,这家餐厅最大的特色就是顺便卖卖家具。


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除了令人印象深刻的甜筒和丸子,雨伞也备受好评。


按照正常人的思维,下大雨,超市里的雨伞一定好卖,需求增加,雨伞的价格也会随之增加。


宜家的雨伞售价不太一样:平时售价19/14.9元的雨伞,下雨天却只卖9.9元。

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这些独特的政策,可以说是宜家为了促进销售采取的策略,但也能从中看到,宜家跟消费者之间的关系,并不是你卖我买的冷冰冰关系。

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正如老爷子英格瓦在采访中说的那样:

我的使命便是服务世界上的大多数人,问题是,我怎么知道他们想要什么,我怎么最好地服务他们?


我的回答是,贴近他们,毕竟打心底里我就是他们中的一个。


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对于宜家,你又是什么可以给大家分享呢?欢迎留言~

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采编:三胖

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